不求最佳，只求碰巧。

文/易琬玉

剪辑/姜雪芬

在清华大学自动化专科学习的第二年，王裔澄就卖起了乒乓球用品。从不被东说念主融会，到作念成数亿元的买卖，他如故走过了15年。

他期待处事和糊口兼顾。在他看来，处事要一点不苟，糊口要充实精彩，而通盘起劲，都是要让我方、家东说念主以及团队的小伙伴能有更好意思好的糊口。为此，他在关节岗亭招最颖异的东说念主，将通盘经由列出SOP，让公司高效且稳重的运转。

在阛阓不算大的乒乓球类目，他幸免了强烈竞争，又占据了早期的信息差上风，再加之自身关于乒乓球走漏的醉心，他也倾注了更多的元气心灵和心血，让店铺在十年前就作念到了年销千万元，从2012年起便是淘宝同类目店铺第一。

考清华的奖励成了创业启动资金

用王裔澄的话说，“我是上天留恋考上的清华”。

他的东说念主生信条里，从来莫得“头投环，锥刺股”的苦涩，更多的是找对措施，“不求最佳，只求碰巧”。

四肢天生乐呵的天津小伙儿，父母给了王裔澄特别解放的成长环境。他的父母降生农村，是规复高考后的第一批大学生，亦然矫正绽开后最早一批创业者。父母两东说念主一个负责技艺，一个负责财务，就这么在其时打拼出了一番小六合，在天津安了家。

父母对王裔澄的学习从来莫得太大心焦，能学成什么样都靠他自发。但左近高考，作念父亲的也想给他一些激发，甘愿他考上“清华有时北大”就奖励一台良马X5。

那是2007年，王裔澄还果真收到了清华大学的中式奉告书，成了自动化专科的又名学生。荣达报到后，一段时期的校园糊口下来，他发现一点有在校生开车，而他也不想在同学中当个显眼包，就将那辆良马折现，入账了100万元。

进了清华，就相当于进了学霸堆，“东说念主在这个时候，就彻底能体会到天禀的碾压，我和这些天才拼专科，根柢莫得可比性”。

因为从小爱打乒乓球，王裔澄进了学校乒乓球队并担任队长，身边一又友都枯竭质优价好的乒乓球用品渠说念，他就寄望起了这门买卖。

因为掌持着信息差，王裔澄不久后就作念起了乒乓拍子代理，拿着卡里的100万元作念起了乒乓球用品买卖，用更有上风的售价，调换可以的利润。买卖顺风顺水，他在大三那年注册了淘宝店“莹恋乒乓总汇”，第一次把买卖搬到了线上。

其时身边东说念主对他作念线上买卖的决定并不睬解，但王裔澄有着我方的判断。

左近毕业，他去了一家大公司完成专科实习。如故认真入职的嫡系学长，在公司如故作念到部门司理，对王裔澄特别关怀，也对他的作事筹画作念了一定的带领和老师。王裔澄在此时间了解了大公司的运营规则和体系，也了解了其时的薪酬体系，经过三想此后行如故决定毁灭大厂的责任专心创业。

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年销过亿的乒乓球买卖

2010年的淘宝如故一条“野门路”，尽管没若干东说念主看得上王裔澄的决定，但他如故义无反顾地作念了。

这并不是他脑门一热的主见，“我在毕业那年就能作念到三四百万元的利润，专科乒乓球阛阓天然不大，但也代表着竞争莫得那么强烈”。

在淘宝开店之初，王裔澄就与入口品牌XIOM和国居品牌星河配合，拿到了北京地区的代理经销权，到2012年时，更是与国内海外20余个乒乓球专科品牌建立了径直配合。

“团队竖立是我敬重的，因为我爸便是亲力亲为的雇主，在东说念主员上能省则省，这就导致他不仅我方很防止，也限度了他的买卖限制。”创业初期，有同类型的店铺，销售额是他的一半，东说念主员却只好他的五分之一。王裔澄对东说念主员的插足，在其时的同业里都是稀有的。也曾和他强烈竞争的店铺，可能如故离场，但自2012年起，莹恋乒乓总汇贯穿11年景为全平台乒乓类店铺销售额的第又名。

关于王裔澄而言，他们最大的上风是居品。他先容，莹恋不仅是国表里二十余个品牌在国内的头部代理商，“也建立了国内独逐个个全品类、全SKU的配送中心，它能称心球友线上一站式购物的需求，同期也承担着线下近400家实体店、800家球馆的日常配送需求”。

最早王裔澄莫得自营品牌，四肢品牌代理商，能千里淀的钞票只好客户黏性和对阛阓的敏度判断，“一方面，咱们会提供有价钱竞争力的居品和国手同款限量稀缺器材，另一方面咱们在握住地彭胀居品线，彭胀库存的深度，通过方便的线上SKU展示的上风，去告诉消费者细分居品的特色，来培养客户的购买民俗”。

不肯作念责任狂的雇主

旧年，公司在淘宝平台的往复额达到1.5亿元，一手从0到1将其建立起来的王裔澄却是“遣散掌柜”。在2012年公司拿了A轮融资后，他全力鼓吹公司经由化惩办，将各部门的责任制定出完善的责任经由，并严格考察部门司理对责任经由的落实和监管，“这么我才可以将有限的元气心灵插足到对阛阓和公司前进标的的把控上”。

他一直是“作念事只作念刚刚好”的东说念主，高考那年，学霸们卷贫寒、刷高分，他只求过线，“比对着清华的招目生数，看我方能丢哪些分，难拿分的贫寒，我一概不碰”。

东说念主老是想要拿更多的东西，而很难拿碰巧的东西。自后他也指示过一些学生教练，“没东说念主能超脱地学会采取，因为省略情弗成丢分的那些题是不是可以全部作念对”。

这种作念事措施和魄力，一直被他用在自后的责任里，因为“作念到碰巧”其实是最有性价比的事情，盲目地追求最佳则意味着更大的插足，也只可获取有限的擢升。

他在2016年到2018年间，将公司的通盘经由都建立了SOP，在关节岗亭上招聘一流东说念主才，买卖也得以大幅扩大。他也但愿给职工提供好的上班体验，各部门职责明晰，下层按照明确的责任经由作念事，幸免内卷浪费元气心灵和时期，“咱们的薪资待遇一直保持和头部品牌都平，我但愿给和我一说念创业和责任的小伙伴更好的待遇，让天下因为这份责任而糊口的更好”。

关于乒乓球爱好者来说，专科的乒乓球用品是需要依期复购的虚耗品，莹恋有朝上一半的订单来自老客。2020年，他们初始成立自有品牌“莹恋严选”，通过多年销售累积的客户需乞降对居品的响应，逼近客户，去提供客户在乒乓走漏中的专科装备。凭借着多年蕴蓄的供应链上风，具有阛阓竞争力的居品和简陋的销售链路，品牌获取了新的销售增长。

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开店以来，王裔澄的店铺从未在春节时间打过烊，通盘订单都保持平时发货澳门巴黎人现金网，用更高的加班工资、更贵的物流保管住用户体验感。从2013年起，莹恋一直是走漏健身类目往复额前三的店铺，它是走漏健身类目首家三王冠店铺，况兼行将在本年景为走漏健身类指标首家四王冠店铺。