出品｜虎嗅生意破钞组

作者｜黄芳华

题图｜视觉中国

眼瞅着东方甄选“小作文”掀翻的风暴席卷悉数这个词外交网罗，罗永浩终于按耐不住初始锐评。

虎嗅获悉，今天地午（ 12 月 15 日）罗永浩在一又友圈喊话董宇辉：

年青东说念主在社会上阻拦易，莫得收获前虽然很难，即便作念出了杰出的收获，积攒弥漫的资源之前，想作念点更大或是更有价值的事，也很难。毕竟这是一个事实上被中年东说念主总揽的险恶寰宇，亦然一个“木秀于林，风必摧之”的二X寰宇。

百忍成金，照旧百真金不怕火成金？每个东说念主齐有我方的选拔，但行运掌合手在我方手里，能力成弗成金齐不留缺憾。在个东说念主积攒和时期机遇刚好契合迸发普遍能量的重视技能（这个契机窗口应该不会很久，下一个什么时候来也没东说念主知说念），果真没必要再阔绰人命去打工了。

要是董宇辉敦朴本东说念主想创业，我很风景跟一些作念投资和作念企业的一又友们攒一个局，援手他得手创业。我并不追求在这件事上有什么利益申报，我可能是因为年齿大了，时频频会有近似这么的浮想联翩：要是能穿越到二十年前，我很想帮年青的老罗责罚一些对他可能很难或是很困惑，但对我只是安若泰山的问题。

事实上，昨天（ 12 月 14 日）罗永浩搭档、交个一又友主播王拓就曾磋商过对董宇辉事件的想法：

“要是你是护士者，要知说念护士者的身份和办事，要知说念你跟 IP 之间的相干若那处理好；要是这些东西莫得准备好，不冷落在抖音上头创业，因为抖音上一个 IP 大要确立一家公司。

其实站在小孙的角度想考这个问题，他辖下有那么多主播、直播间，他会合计悉数直播间齐在盈利，悉数直播间流量齐还可以，股价也在飞腾，莫得谁是替代不了的，以至会认为中枢是他。

直播单干有主播、运营、中控、商务、选品等，一个居品卖好了，主播合计是我方的能力，运营合计是运营得好，中控会说是我方控场控得好，商务会说找的品好，执行上能说得清亮真恰是谁好吗？其实说不清亮。

东方甄选有一个很奇怪的点，董宇辉有十分热烈的个东说念主 IP 价值，去想考一个问题就行：今天小孙直播这个居品卖 9999+，关联词未来要是董宇辉直播这居品能卖 10 万+，你合计是谁的问题？”

可能会有读者心里腾然起飞一个问号：罗敦朴之前不是依然布告退网，如何又出来锐评东方甄选了？

坦荡说，关于“罗永浩”这个 IP 而言，阿谁快意恩怨的罗永浩个东说念主如的确减少公论抒发、外交退场，毕竟就像他也曾反想的那样：“我素性愚顽、口无装璜，有膺惩型东说念主格，作念了企业正经东说念主以后也正常拘谨不好我方，为公司无端惹了好多莫得必要的贫瘠”——可作为又名企业家、头部主播以至是金字牌号的“罗永浩”，“一直在复出，从未真退网”才是罗氏退网的说念理。

谁在点破董宇辉“听说”？

事实上，因“小作文”掀翻的这场风云发酵于今，已将包括俞敏洪在内的悉数这个词东方甄选卷入其中。外界及董宇辉粉丝之是以质疑是东方甄选在“背刺”董宇辉，主要源于两个方面：

一是：东方甄选账号小编在驳倒区一而再再而三的回呛董宇辉粉丝，导致公论渐渐失控；

二是：东方甄选 CEO 孙东旭品评董宇辉情感化，并认知对董宇辉在待遇上莫得耗损，“年薪不啻网传的几千万，那只是宇辉收入的一部分。公司一直在用执行举止，抒发对宇辉的高度招供。”

好阻拦易比及大雇主下场打理僵局，成果昨天（12 月 14 日）俞敏洪的回话昭彰是“和稀泥”，并未显然态度处罚某一方，只是承认公司护士上有很大的症结，并说小编枯竭事业精神，CEO 孙东旭作念事“不够清翠”。

于是，靠近高管到下层共事两股势力的倏得发难，外界越发怀疑是东方甄选特意弱化悉数这个词集团之于个东说念主 IP 的强系缚、强依赖。

东方甄选的作念法其实不不测旨，蓝本的直播四大天王（薇娅、李佳琦、辛巴、罗永浩）齐在减少出镜时候，并特意将新东说念主推向荧幕前，毕竟 MCN 机构减少仇敌部主播的依赖正成为行业共鸣；但东方甄选的作念法昭彰触到了董宇辉日益饭圈化粉丝群体的“逆鳞”。

事实上，将时候指针拨回 2022 年 7 月 4 日，罗永浩就曾示意：

“本着良心正经地给你讲，董宇辉敦朴火起来，新东方转型得手被媒体吟唱的时候，我的官方微博转过他们不啻一次，示意敬意、夸奖和尊重，但愿环球记着董宇辉的名字，而不是管东说念主家叫新东方敦朴，这些我齐发过帖。

一个企业里真实创造 80% 价值的 20% 的职工等于最顶尖的 20%。关联词咱们从分拨收益，比如说发工资发奖金的时候，是不可能把 80% 的钱分给 20% 最优秀的职工的。

是以，那施展差的 80% 其实是随着那些优秀的 20% 沾了好多光的，但整天怀恨的又是那80%，那 20% 从来不怀恨。

执行上相干于他们作念的孝敬，那 20% 得到的申报其实是不自制的，这个寰宇耐久齐是这么，这个社会某种进度上优秀的东说念主老是去补贴那些能力差的东说念主，关联词你终末看闯事的耐久是那些施展差的。”

对此，英国《金融时报》中语网专栏作者周掌柜认为，董宇辉小作文风云之是以引起如斯平常影响，可能有几个原因：

一是外部环境承压之下，带有文娱性的电商直播成了文娱和钞票效应焦点，自带流量；

二是这件事波及社会文化、政策导向、公司治理和明星效应几个维度，容易激励询查；

三是董宇辉子民暴富记号性特质，和小编的打工东说念主设，容易产生反差。

他进一步指出：从公司磋议角度，选拔围绕董宇辉构建生意风物或者平行矩阵发展带货主播，是新东方靠近的两种莫得对错的政策选拔：

“前者风险和安然性略差，但很求实，也不见得就一定不好，主要看如何均衡利益和深度绑定IP。后者看似合理，但和短视频媒体铁汉恒强违犯，近似情况不见得100个新主播可以卓绝董宇辉影响力。董是在特定时候点通过社会对新东方的怜悯引爆了品牌传播，具有一定不可替代性。”

正如当初资深居品司理判官分析的那样，董宇辉之于东方甄选好比罗永浩之于交个一又友，两边依然深度绑定、难以切割。

“直播电商和传统电商的骨子折柳，照旧‘东说念主’这个身分。东说念主即 IP 和内容，一个直播间的主播模样腌臜，容易泯然世东说念主；要是个性显然，又未免尾浩劫掉。是以，直播间应该想考如何与主播进行利益绑定，而不是守望主播只是一个促销员的定位。”判官分析称。

到底该捧东说念主照旧捧号？

早上5点多，黑夜尚未完全消散，天空仍是漆黑一片，而此刻的山东港口日照港大宗干散货智慧绿色示范作业区灯火通明，作业正酣，门机、皮带机高效运转，码头装卸忙而有序。一公司门机队门机甲班副班长付鹏飞早早来到了现场，开始了假期第一天的忙碌。

交个一又友首创东说念主黄贺曾在年头向虎嗅瞻望，2023 年直播电商边界会向着两大趋势演化：

一是，越来越多 MCN 机构将跨平台布局。一个平台的得手并不料味着耐久的流量歪斜，当一个直播间流量爬到顶峰时也意味着流量行将下滑。鉴于此，MCN 机构一方面要连续将资源插足安然在一定景色，以保证基础盘的健康高效及长效磋议发展；另一方面，还要探究到全网布局、多维度的发展，不然直播出路就会被截止。

二是，内容直播正成为一种趋势。电商直播决骤三年，其纯熟度依然远卓绝悉数东说念主预期，一些头部直播间依然构建出有品牌背书、有渠说念援手、有 IP 形象的强壁垒，接下来直播间的内容直播将会迈入一个全新的阶段。

回头来看，交个一又友、东方甄选恰是沿着这两股趋势发展的最佳例证。

在黄贺的想考里，捧红一个东说念主难，捧红一个号并不难。“要作念号而非捧东说念主，要稀释主播对号的权重，最终让环球记着这个号，而不单是东说念主”——是以，交个一又友科技会陆续孵化“交个一又友”好意思妆号、“交个一又友”鞋服号、“交个一又友”数码号等垂直类目号。

对此，交个一又友关联正经东说念主向虎嗅进一步认知，罗永浩现在在交个一又友控股的直播时长小于 2%，GMV 占比小于 3%；一年多来，罗永浩淡出交个一又友后，交个一又友控股全体 GMV 仍保持了继续增长。

“企业应该通过品牌和居品自己来赢得流量，而不是依靠网红艺东说念主、更不应该捧红普通东说念主获取。要是将流量行为相易棒，直播间可能会酿成“流量破钞”，只会被成本和平台所劫持，酿成追星那一套，试图敲诈企业轨制和东说念主事护士，繁殖“饭圈”乱象，也有害于直播电商的良性发展。

从这个角度来看，说“流量是毒品”其实不为过：短期你可以很爽，但耐久对体格有害。应该愈加细心提供有价值的服务、有质料的商品，而不是只是追求流量。这么能力创造晴明的内容氛围，顾惜直播电商行业的健康生态。”上述东说念主士说说念。

东方甄选亦是如斯——遑急需要在抖音流量红利和飞腾势能加持下，复制出更多“董宇辉”，进而探索出一套安然的 IP 孵化机制 ，从单 IP 依赖走向多元 IP矩阵风物。

皇冠hg86a

是以，自 2022 年走红于今，东方甄选在一年多的时候运营账号由一个主账号增多至 6 个，包括东方甄选、东方甄选看寰宇、东方甄选自营居品、东方甄选之史籍、东方甄选好意思艳生涯、东方甄选将进酒，品类从单一的农居品放射至史籍、好意思妆、服装、酒水等。

值得一提的是，在东方甄选财报电话会上关联正经东说念主认知：公司无须给主播分红、无须买流量（不DOU+ 投流），因此 take rate（电商货币化率）在行业中比较高。

关于包袱变现压力的抖音而言，东方甄选的作念法昭彰是其不肯意看到的——黄贺曾向虎嗅共享过一组抖音直播间的数据：

40% 流量是当然流量；

30% 流量来自平台算法保举；

20% 是看短视频之后点击进入；

还有 10% 用户是付费投流带来的升沉（交个一又友敬重当然流量，投流限定在 5% 以下）

东方甄选能有今天的声量当然与抖音的平台领路（流量分拨高度中心化、强“公域”属性）密切关联——媒体曾报说念称，2022 年东方甄选出圈的时候，比较同粉丝体量的直播间，东方甄选的“场不雅”普及 30% ~ 40%，其中一半是抖音官方激动来的。

何况，抖音作为去中心化的平台，直播行业深谙一个意旨——铁打的抖音，活水的头部，流量“造神”在抖音向来齐有清亮的旅途：

极致 ROI 、追求爆款、铺（DOU+）投放是这个生态的游戏规章，太多表象级头部从整宿成名到被算法淡忘，不存在实质上的“超头主播”。

此外，黄贺认为，直播教化是可传承的。“拿提示用户下单妙技例如，卖某一款 T 恤说库存 2000 J件环球漫不精心，但你说 XL 只剩 15 件，15 件很快就抢结束；再比如看直播弹幕，把用户顺心的问题前置写到稿子里EMC易倍·体育，在不雅众问之前就把他们最顺心的问题回答了。但不作念主播的话，这些妙技很难被不雅察到。”