“新东方文旅账号放荡涨粉”与“销量唯有个位数”之间的反差也再次拷问，“直播带货”这种贸易模式究竟能否“高端化”，好像说能否解脱“廉价竞争”的窠臼。谜底彰着是粗暴的，文旅家具动辄千千万万的单品价钱并不及以催动糜掷者的支付意愿，不及以让他们为“心情价值”或是“情感”买单。

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王兢

包袱剪辑 | 陈斌

近日，围绕着董宇辉与新东方的风云与诟谇，仍然捏续掀翻收罗飞腾。据《界面新闻》报说念，12月19日董宇辉被任命为新东方教育科技集团董事长文化助理、兼任新东方文旅集团副总裁后，新东方文旅各个账号放荡涨粉、直播间不雅看东说念主数飙升，但销量并莫得因此大涨。

20日早上11点，新东方文旅直播间在线不雅看东说念主数约2000东说念主，有网友戏弄说“直播间磋议三分之一在庄重问问题，三分之一在说价钱贵，三分之一在说董宇辉”。直播间不雅众的典型发言为“董宇辉是否带队”“宇辉在那处”“宇辉来这里了，想相沿一下好难”。而在新东方文旅直播间提供的多款家具里，“大部分家具销售量为个位数”。董宇辉并未现身，这次文旅家具的销售也遇到了滑铁卢。

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“小作文事件”余波悠扬，也让不少网友嗅出了权斗的滋味，以为这是董宇辉遇到了“明升暗降”“捧杀”“获封弼马温”，“卖一些价高的”。这里至少有少许说对了，那即是售卖的文旅家具价钱不菲，不乏“崇礼滑雪单板营6天5晚游售价为11577元”“北京模拟意料国峰会6天5晚为14580元”这么的“高端化家具”。

这次“董宇辉粉丝被价钱劝退”，也不禁令东说念主想考这次看似“高端化”的文旅家具遇到失败的内在逻辑，以及“直播带货”这种贸易模式的成败得失之由。

直播带货缘何昂然？业界归来了不少客不雅与主不雅成因。从董宇辉与李佳琦的案例来看，“心情价值”“情感的生效”是外界频繁归来的要津词。李佳琦打造“女性之友”的东说念主设，直播言必称“悉数女生”，“赛博货郎”与“收罗闺蜜”的身份水乳会通；董宇辉则堪称聚积了一巨额“丈母娘粉”，以其“颇具文化内涵”的直播讲解词“聊天为主，卖货为辅”，给屏幕前的受众带来“看直播买东西还能学常识”的取得感。

在出动互联期间，原子化的个体吞并在信息海洋与营销海啸里，反而比之前愈加需要别称“导购员”。李佳琦与董宇辉们的当令而起，主打的是一种“作陪感”。这些大主播的直播带货堪称“糜掷作陪”，制胜之说念是博取受众的相信招供感。大主播的心智结构占位并非是供应商或品牌方的销售员，而是站在糜掷者同侧的“购物照应人”，“匡助”糜掷者完成糜掷有规画。

不外，这种“心情价值”与“作陪感”的心智占位，终究不成脱离“低单价，高扣头”带来的“价钱力”而存在。糜掷者对大主播的期待并非只是是“收罗闺蜜”“半子”这种“心情价值”，而是但愿他们不错站在糜掷者一边，进展自身的议价智商与供应商或品牌方博弈，为糜掷者争取廉价的优惠。

不雅众花几个小时盯着屏幕，若是莫得廉价商品的话也不会下单购买，而是倾向于“白嫖”大主播带来的心情价值，这亦然“我不错不买，李佳琦必须要播”这句话背后的本质：在钱包憨涩确当下，糜掷者的支付意愿依旧“价钱明锐”，“心情价值”并无须然带来销量。

董宇辉与李佳琦遇到的种种争议事件也讲明，离开“全网最廉价”“底价条约”、丧失了“价钱力”的直播带货，就将沦为“只看不买”“主打作陪”的收罗节目，甚或激勉公关危急。在“花西子事件”中，李佳琦讲出那句“那处贵了”，无异于将我方原来“与糜掷者同侧”的心智占位，酿成了“与糜掷者对着干”；董宇辉的那句“谷贱伤农”也让外界质疑这种营销话术“只是为了卖得贵”，无法助农也无法回馈糜掷者。

“新东方文旅账号放荡涨粉”与“销量唯有个位数”之间的反差也再次拷问，“直播带货”这种贸易模式究竟能否“高端化”，好像说能否解脱“廉价竞争”的窠臼。谜底彰着是粗暴的，文旅家具动辄千千万万的单品价钱并不及以催动糜掷者的支付意愿，不及以让他们为“心情价值”或是“情感”买单。

具体到文旅家具这种商品或工作而言，其存在极大的需求价钱弹性，自己就不合适以“直播带货”的口头在网上销售。大多数糜掷者出去旅游大多数照旧图个乐子，并不会期待这趟行程会有什么常识与文化上的很是收货，除非如“丈母娘粉丝”们所愿是“董宇辉带队”。但董宇辉毕竟唯有一个，这种愿望更像是不切骨子的“撒豆成兵”，线上的“文化主播”流量，毕竟难以改变为线下的文旅家具销量。

如今经济也曾插足存量竞争的下行阶段，各大直播公司的惨烈竞争越来越“本事简化”：流量，廉价，佣金，坑位费。要而论之，仍然是“价钱战”。直播带货这个行业香港六合彩真人百家乐，也不休传出“涉嫌违抗反独揽法”“明星主播宣称不合商品性量精致”“失实助农”“流量骗局”的种种争议。这次“董宇辉粉丝被劝退”的事件也显现，直播带货终究难以作念到“高端化”，所谓“心情价值”也只可算作“价钱力”的从属存在。